Руслан Тимофеев: CLUST ищет украинские стартапы для вывода на рынки Азии

Полномасштабная война пошатнула украинский бизнес, но вместе с тем послужила толчком для развития, ведь многие предприниматели осознали, насколько важно диверсифицировать риски и иметь бизнес, который работает не только в Украине, но и за рубежом. 

О том, с чего начать масштабирование бизнеса, как вывести свой продукт на рынки Азии и с какими стартапами сотрудничает venture builder CLUST — нам рассказал Тимофеев Руслан Сергеевич, фаундер CLUST и управляющий партнер венчурного фонда Adventures Lab.

Как понять, что бизнес готов к выходу на новые рынки

«Выход на новые рынки — это всегда масштабирование успеха. Если ваш проект не приносит доход на первом, “домашнем”, рынке, то стоит тратить ресурсы не на запуск проекта в новой стране, а на поиск уязвимых мест на текущем рынке,» — комментирует Руслан Сергеевич.

Если же с окупаемостью все в порядке и проект растет, бизнес-процессы отточены и есть финансовый капитал, можно запускать исследование по поиску нового рынка.

Руслан Тимофеев считает, что на подготовительном этапе необходимо:

• выбрать несколько перспективных рынков и проанализировать их экономику, уровень жизни, конкурентов в вашей нише;
• изучить законодательство выбранных направлений;
• найти локальных партнеров и проконсультироваться с ними касательно вашего бизнеса и его возможностей на рынке;
• ознакомиться с культурными и социальными особенностями исследуемых стран;
• изучить логистику и продумать точки контакта с клиентами.

На основании этих данных вы сможете выбрать наиболее перспективный рынок. Некоторые предприниматели игнорируют этот этап и бросают все ресурсы на запуск продукта в стране, выбранной по интуиции и личной симпатии. Но подобная стратегия, по  мнению инвестора, работает только тогда, когда вы выбираете страну для отпуска.

Как вывести бизнес на рынки Азии

Не секрет, что страны Азии демонстрируют самые быстрые темпы роста в плане экономики. Многие предприниматели стремятся к быстрой окупаемости и поэтому часто склоняются именно к азиатским странам.

«Действительно, в Азии довольно благоприятные условия для масштабирования бизнеса, — комментирует Руслан Тимофеев. — Это и быстрорастущая экономика, и развитая инфраструктура сбыта, и дешевый интернет, и популярность соцсетей. Все это позволяет сэкономить на маркетинге, ведь достучаться до клиента можно через смартфон. Но вместе с тем на рынке Азии много конкурентов».

Перед запуском бизнеса в стране Азии Тимофеев Руслан Сергеевич рекомендует:

• проанализировать рынок и конкурентов;
• просчитать unit-экономику;
• найти кантри-менеджера и с его помощью собрать локальную команду;
• выстроить бизнес-процессы;
• разработать маркетинг-стратегию.

Компания CLUST специализируется на масштабировании украинских бизнесов и помогает фаундерам выводить продукты на мировые рынки, в том числе и на рынки Азии. 

В данный момент венчур билдер развивает украинский бренд косметики Lamel в Таиланде и образовательный продукт — в Индонезии. Также несколько проектов находятся на стадии подготовки к запуску.

CLUST помогает со стартовым капиталом, выстраиванием бизнес-процессов, поиском команды, предоставляет юридическую и операционную поддержку. Команда венчур билдера профессионально занимается масштабированием бизнесов, поэтому коллаборация с ним кратно увеличивает шансы на успех.

Какие стартапы ищет CLUST для вывода на рынки Азии

«Мы рады стать частью нового этапа развития украинских компаний и помогать им занять свое место на международной арене. Также нам важно сотрудничать с продуктами, в которых мы хорошо разбираемся, поскольку только в такой синергии мы видим потенциал сотрудничества,» — комментирует Руслан Тимофеев.

Сейчас в компании заинтересованы в сотрудничестве с бизнесами в сферах education, beauty & health и fitness.  Чтобы войти в экосистему CLUST, необходимо заполнить эплай-форму на сайте.