“`html
Кожен фінансовий директор, який хоча б раз закривав квартал із відділом продажів, знає цей біль: десятки таблиць Excel, суперечки менеджерів щодо нарахувань, тижні ручної звірки даних, і все одно хтось отримав не ту суму.
За оцінками експертів, компанії витрачають у середньому 3–5% від виручки на адміністрування комісійних вручну. Для бізнесу з 20+ сейлзами це значні кошти, витрачені не на зростання, а на виправлення помилок.
9 липня об 11:00 за київським часом компанії Salesforce та Customertimes проведуть безкоштовний вебінар, присвячений Salesforce Spiff – рішенню, яке автоматизує управління комісійними виплатами та трансформує спосіб, у який компанії мотивують своїх менеджерів з продажу.
Що таке Salesforce Spiff і чому це важливо саме зараз
Salesforce придбав Spiff у 2023 році та інтегрував його до складу Sales Cloud як повноцінний модуль управління incentive compensation.
Компанії, які вже використовують Salesforce CRM, можуть підключити Spiff без складних інтеграцій і запустити автоматизовані комісійні плани за чотири–шість тижнів. При цьому Spiff працює і як окремий продукт: його можна проінтегрувати з будь-якими системами та CRM.
Інтерфейс Salesforce Spiff
Продукт розв’язує чотири ключові проблеми, з якими стикається кожна компанія з активним відділом продажів:
- Eliminate (Усунення). Ручний розрахунок комісійних в Excel – це системний ризик. Одна формула з помилкою, один рядок, доданий не в ту колонку, і довіра сейлзів до фінансового відділу підривається на місяці. Spiff замінює таблиці структурованим движком розрахунків із повним аудиторським слідом кожної виплати.
- Increase (Збільшення). Дослідження показують, що сейлзи витрачають до 20% робочого часу на самостійну перевірку своїх комісійних. Spiff надає кожному менеджеру особистий дашборд у реальному часі. Він бачить свої поточні заробітки, прогрес до наступного порогу та може самостійно змоделювати відповідь на запитання: «Якщо я закрию цю угоду на $X або перевищу план на 15%, скільки отримаю?». Цей аналіз змінює поведінку продавців: вони починають свідомо керувати своїм доходом, а не чекати виплат наприкінці місяця.
- Reduce (Зменшення). Спори щодо комісійних є одним із головних джерел плинності кадрів серед топсейлзів. Коли розрахунок непрозорий, найкращі менеджери йдуть першими. Spiff забезпечує повну прозорість: кожен сейлз у будь-який момент може переглянути деталізацію своєї виплати до рівня конкретної угоди.
- Design (Розробка). Система підтримує будь-яку архітектуру компенсаційних планів без участі розробників.
Хто проводить вебінар
Salesforce виступає як вендор, а Customertimes – як партнер зі статусом Summit Partner, що є найвищим рівнем у партнерській програмі Salesforce. Команда Customertimes налічує понад 800 сертифікованих фахівців і має досвід реалізації проєктів для таких компаній, як Liberty Mutual, Raiffeisen Bank, Deutsche Bank, Udemy, Nvidia, Enersys, Generac, Sharp, Toyota та інших.
Проєкти впровадження Spiff стартують від 540 000 грн (еквівалент $12 000) для базової конфігурації (Quick Start, до чотирьох тижнів) і сягають 1,12–1,8 млн грн (еквівалент $25 000–40 000) для стандартного повного впровадження, що включає до 10 компенсаційних планів, три джерела даних та 10 кастомних звітів.
Для кого цей вебінар
Захід орієнтований на осіб, які приймають рішення в компаніях з активними відділами продажів: фінансових директорів, яких цікавить точність нарахувань та скорочення фінансових ризиків; Head of Sales, яким важлива мотивація команди; Sales Operations та Revenue Operations менеджерів, які безпосередньо адмініструють комісійні процеси.
Особливо актуально для IT-компаній, банків, телекомунікаційних, страхових та фармацевтичних компаній, де сейлз-команди великі, плани складні, а ціна помилки висока.
Реєстрація
Вебінар є безкоштовним. Кількість місць обмежена. Всі деталі доступні за посиланням.
“`