Алессандро Росано пройшов тривалий бізнес-шлях до того, як створити бренд комфортного, але дивного на вигляд взуття Hey Dude, який зумів не лише підкорити споживачів, а й зробив з підприємця мільярдера. Його статки наразі становлять $1,4 млрд. Forbes розповів історію про стрімкий злет компанії Hey Dude, яку у 2021 році купила компанія Crocs за $2,5 млрд
Forbes Ukraine випустив новий номер журналу. Придбати його з безкоштовною доставкою можна за цим посиланням. У журналі: перший список найкращих роботодавців для ветеранів, список перспективних молодих українців «30 до 30», 40 компаній, які вийшли на іноземні ринки під час війни, історії Марії Берлінської, Всеволода Кожемяки та загалом майже два десятки текстів.
Італійський підприємець і засновник бренда взуття Hey Dude Алессандро Росано, який живе у Гонконгу, займався різним бізнесом. Та саме завдяки розробці та виробництву комфортних, але непоказних, лоферів він зірвав джек-пот.
Із мінімальними інвестиціями та майже без жодного маркетингу в 2021-му компанії вдалося досягти $581 млн виторгу з $175 млн чистого прибутку. У грудні того ж року Росано погодився продати свій бренд американській взуттєвій компанії Crocs ($6,2 млрд ринкова капіталізація), чиє неоковирне взуття стало всесвітнім феноменом, за $2,5 млрд готівкою і акціями.
Завдяки цій угоді Росано став мільярдером, власний капітал якого, за оцінками Forbes, тепер становить $1,4 млрд. Його бізнес-партнер і американський дистрибʼютор Даніеле Гвіді теж зірвав власний куш – $650 млн після сплати податків.
Росано відмовився говорити з Forbes, а Гвіді не відповів на запити про коментар. Але про те, чого вдалося досягти цим двом підприємцям, не можна не написати. Особливо, якщо врахувати, що їхня стратегія суттєво відрізняється від інших схожих брендів, які отримали величезні інвестиції й увагу соцмереж, але не виправдали очікувань.
Взяти до прикладу виробника комфортного взуття Allbirds, який колись був улюбленцем Кремнієвої долини. У 2021-му компанія вийшла на біржу з ринковою капіталізацією понад $4 млрд, а вже сьогодні її капіталізація становить лише $199 млн, продажі не дотягнули й до $300 млн, а збитки все ростуть.
Після продажу Hey Dude Росано залишиться стратегічним радником виробника, але також відкрив фемілі-офіс, щоб інвестувати та займатися благодійністю. Crocs використає свій новий бренд, який за останні 12 місяців показав $1,1 млрд продажів, для розширення бізнесу.
Комфортне взуття нині стає все популярнішим. Crocs, продажі якої у 2022 році склали $3,6 млрд, розповіла, що сподівається досягти $5 млрд продажів свого флагманського бренда до 2026-го.
Схоже, що Hey Dude може допомогти компанії перетнути цю позначку. У 2022 році, за даними фірми з досліджень споживацької поведінки Circana (раніше NPD), Hey Dude стала брендом, який зростає найшвидше у ритейлі.
Італієць і без витонченого взуття
Росано, якому близько 55-ти, любив взуття задовго до того, як заснував HeyDude. Він виріс у Тоскані й навчався в Університеті зовнішньої торгівлі у місті Пістоя (Commercio Estero). Втім згідно з його профілем в LinkedIn, диплом університету він так і не отримав.
Росано, який почав розробляти дизайн взуття у 18 років, до Hey Dude пробував себе у різних бізнесах. Він створив взуттєвого дистрибʼютора Fratelli Diversi. Крім того, разом із Гвіді та третім співзасновником започаткував компанію WeWood, яка виробляла деревʼяні наручні годинники. Це непростий бізнес і компанія зіткнулася з позовом 2011-го від нині нечинного виробника годинників Vestal International, який звинуватив WeWood у нечесній конкуренції.
Росано також створив деревʼяні сабо з пружинами у підборах, взуття продавалося під брендом Baldo. Та жоден із ранніх бізнесів підприємця не мали значного успіху.