Ефективність сільськогосподарського виробництва безпосередньо залежить від правильного вибору техніки. Кожне поле, як і кожне господарство, має свої унікальні особливості, що вимагає індивідуального підходу до підбору насіння, добрив, засобів захисту рослин та, що не менш важливо, сільськогосподарського обладнання. Успіх у досягненні високої врожайності нерідко криється у грамотному виборі техніки, яка може як стати запорукою рекордної продуктивності, так і призвести до значних втрат.
Вітчизняні аграрії демонструють значний прогрес у розумінні потреб сучасного сільського господарства та умінні вибирати відповідну техніку. Ринок пропонує широкий вибір агрегатів від численних виробників, що дозволяє задовольнити різноманітні запити. Особливо уважними до якості, функціональності, енергоефективності та інших характеристик сільськогосподарської техніки є середні та малі господарства. Для них максимальна віддача з обмежених земельних ресурсів та суворе дотримання технологічних процесів є ключовими факторами успіху. Придбання навіть однієї одиниці техніки для таких господарств є значною інвестицією, а помилка у виборі може обернутися критичними наслідками.
Ключові аспекти вибору техніки
Формула успішної співпраці між виробником, дилером та фермером, яка дозволяє уникнути помилок при виборі сільськогосподарської техніки, базується на глибокому розумінні потреб клієнта та можливостей обладнання. Ігор Андрієнко, менеджер з продажу сільгосптехніки компанії «Агротехсоюз», поділився своїм досвідом, який виявився надзвичайно цінним для фермерів. Він наголошує на важливості індивідуального підходу та наголошує на перевагах техніки німецького виробника LEMKEN.
Універсальний підхід до техніки
Ігор Андрієнко, завдяки багаторічному досвіду роботи, досконало знає продукцію LEMKEN. Проте, його професійний шлях розпочався не з цього бренду. Спочатку він працював у компанії, яка пропонувала широкий спектр техніки від різних виробників. Такий підхід, хоча й здавався привабливим з точки зору потенційного заробітку, на практиці створював певні труднощі. Фермери часто губилися серед різноманіття пропозицій, а менеджери не завжди могли надати вичерпну інформацію про кожну модель. “Бувало, коли продавав фермеру агрегат за 30 000 євро, а вже першого сезону рама ламалася навпіл. Тому я вирішив продавати лише техніку LEMKEN, до якої немає нарікань,” – зізнається Андрієнко.
Перехід до компанії «Агротехсоюз» у 2012 році відкрив нові горизонти. Тут він знайшов злагоджену команду, швидкість у прийнятті рішень та глибоку орієнтацію на потреби клієнта. Отримавши освіту спеціаліста з організації виробництва, Андрієнко мав лише загальне уявлення про сільське господарство. Однак, завдяки наполегливості, він глибоко занурився у вивчення техніки, а також тонкощів вирощування зернових культур, ґрунтів та добрив. “Спочатку я навіть не знав, що таке мотовило,” – згадує він. Виїзди у поля та безпосередня робота з фермерами стали вирішальними для формування його експертизи.
Сучасний продавець сільгосптехніки повинен бути не просто консультантом, а й технічним експертом. Ігор Андрієнко підкреслює: “Без виїзду в поле продажі не відбуваються. Я мушу знати комплектацію, вміти налаштувати техніку, сісти за кермо та навчити механізатора працювати на ній.” Цей комплексний підхід дозволяє йому підтримувати високий рівень задоволеності клієнтів. Близько 50 господарств у Черкаській області, більшість з яких обробляє 2000–2500 га, довіряють його рекомендаціям. Особливо він відзначає прискіпливість малих господарств (500–800 га), які, на відміну від великих агрохолдингів, часто обирають техніку LEMKEN у топових комплектаціях.
Компанія «Агротехсоюз» має представництва у шести регіонах України, а у 2017 році продала 600 одиниць сільгосптехніки на суму 50 млн євро. Принцип роботи дилера полягає у комплексному підході: від детального аналізу потреб господарства до післяпродажного обслуговування та навчання персоналу. “Найголовніше – це людина, агроном, інженер, директор. Їх треба почути і підібрати техніку так, щоб вона виконувала максимальну кількість завдань,” – стверджує Андрієнко. Його успіх полягає у можливості індивідуальної комплектації техніки LEMKEN, що дозволяє задовольнити найвибагливіші вимоги.
LEMKEN: Техніка як конструктор
Компанія LEMKEN, яка налічує понад 1500 працівників, з яких 120 – у конструкторському бюро, пропонує широкий спектр інноваційної сільськогосподарської техніки. Це не лише агрегати для обробітку ґрунту, посіву та захисту рослин, але й індивідуальні рішення, адаптовані до будь-яких ґрунтових умов, методів обробітку (традиційного чи мінімального) та масштабів господарств. Такі індивідуальні рішення розробляються на основі діалогу з фермерами та підрядниками.
Ігор Андрієнко порівнює техніку LEMKEN з конструктором Lego, що дозволяє створювати найрізноманітніші комбінації. Наприклад, для господарства, яке обробляє невеликі ділянки, оптимальним вибором став невеликий трактор із сівалкою, що дозволяє ефективно використовувати ресурси. Для таких господарств навісний плуг є більш вигідним рішенням, ніж напівнавісний, завдяки меншим витратам часу та палива на маневрах.
Посівна комбінація LEMKEN Compact-Solitair 9 може бути гнучко сконфігурована. Можливість регулювання тиску на сошник, заміна зернової висівної секції на сівалку точного висіву Azurit, встановлення додаткового катка з можливістю регулювання тиску з кабіни трактора, а також вибір ширини міжряддя – все це робить техніку LEMKEN надзвичайно універсальною.
Компанія LEMKEN, заснована у 1780 році, досі самостійно виготовляє метал для своєї техніки, забезпечуючи максимальну стійкість деталей до навантажень та зносу. Кожна партія металу проходить спектральний аналіз, а роботизовані шліфувальні установки гарантують найвищу якість обробки поверхонь.
При виборі техніки важливими є такі фактори, як аналіз ґрунту, вибір культур, попередників. Ігор Андрієнко наводить приклад, коли аналіз ґрунту у дослідному господарстві показав високий вміст піску. Це дозволило обрати суцільні відвали для плуга замість полосовидних, що забезпечило значно кращу якість обробітку ґрунту. Також важливим є врахування характеристик тракторного парку: тягового класу, ваги, потужності, типу шин та навіть відстані між колесами.
Щотижневі графіки відвантаження техніки з заводу LEMKEN спрощують процес планування поставок. Це дозволяє дилерам ефективно узгоджувати дати доставки з господарствами.
Практичний досвід використання техніки LEMKEN
Чимало господарств, які є клієнтами Ігоря Андрієнка, пройшли шлях становлення з нуля. Фермерське господарство «Агро-Проялс», яке свого часу починало з двох сап і старенького трактора, за 14 років збільшило земельний банк до 940 га. За останні три роки підприємство інвестувало 700 000 євро у техніку. Хоча господарство використовує машини від різних виробників, останніми роками перевага надається LEMKEN.
Перша вживана сівалка LEMKEN, придбана за кордоном, вразила своєю надійністю та міцністю. Це стало поштовхом до подальшого придбання техніки цього бренду, включаючи System-Kompaktor, плуги та коток VARIOPACK. Володимир Здоровко, засновник «Агро-Проялс», відзначає: “Якість роботи техніки LEMKEN – це принципово інший рівень. Це як порівнювати УАЗик і Тойоту.”
Завдяки техніці LEMKEN, господарство економить до 3 літрів палива на гектарі під час оранки. Особливо цінною є можливість індивідуальної комплектації. “Я люблю купувати те, що мені потрібно,” – каже Здоровко. За його словами, причіпний шестикорпусний плуг LEMKEN, який було замовлено разом з «Агротехсоюзом» за індивідуальними вимогами, не має аналогів. Це дозволяє вибирати товщину рами, висоту стійок, типи корпусів, передплужників та ширину коліс, забезпечуючи високу якість обробітку ґрунту.
Господарство «Світанок», яке обробляє 1300 га чорнозему, також зробило вибір на користь LEMKEN через якість та нестандартні комплектації. Петро Тетюра, головний агроном, пригадує: “Тоді нам сказали так: як серед авто виділяється Mercedes, так у сільгосптехніці – LEMKEN.” Після придбання першого оборотного плуга, який продемонстрував виняткову зносостійкість, господарство поповнило свій парк плугами, дисковою бороною Rubin, пневматичною сівалкою Solitair та передпосівним культиватором System-Kompaktor.
System-Kompaktor за один прохід трактора виконує всі необхідні операції для передпосівної підготовки: подрібнює грудки, вирівнює, розпушує, створює насіннєві ложа та прикочує ґрунтовий шар, зберігаючи вологу. Завдяки можливості одночасної роботи сівалки з культиватором, господарство економить паливо та час. Це дозволило скоротити кількість працівників бригади з 30 до 8.
Сівалка Compakt-Solitair LEMKEN була виготовлена за індивідуальним замовленням «Світанку», враховуючи технологію обробітку землі – як оранку, так і роботу по стерні. Цей багатофункціональний комплекс за один прохід сіє, вносить добрива та ущільнює ґрунт. Незважаючи на те, що ця сівалка коштувала на 8000 євро дорожче за стандартну модель (60 000 євро), економічний ефект є очевидним. Раніше для виконання тих самих операцій потрібно було три трактори, які разом витрачали 14 л палива на гектар. Нова сівалка споживає лише 8 л палива на гектар, а також забезпечує економію на ремонті та зарплаті механізаторів.
Замовлення на індивідуальну комплектацію техніки LEMKEN здійснюється через офіційного дилера, який враховує думки всіх зацікавлених сторін – від директора господарства до механізатора. Ігор Андрієнко проводить навчання операторів безпосередньо в полі, звертаючи увагу на нюанси роботи з новою технікою. Сервісне обслуговування також на високому рівні, що особливо важливо в період гарячих робіт. “Подзвони щодо деталі – доставлять хоч уночі, бо розуміють, що для фермера у гарячу пору кожна година – на вагу золота,” – зазначає Тетюра.
Техніка LEMKEN є енергоємною, тому вимагає належної підготовки операторів. Один неправильний рух може призвести до поломки. У господарстві «Світанок» планують подальше розширення парку техніки, зокрема придбання ще однієї сівалки та котків. Ігор Андрієнко переконаний: “Головна складова успіху продавця техніки LEMKEN і надалі полягатиме у вмінні обговорювати з фермером усі деталі та дослухатися до його побажань до останнього болтика.”