Вступ до європейського ринку озброєнь для українських компаній вимагає не лише військової ефективності, але й стратегічного підходу до інновацій. Як зазначає Катерина Михалко, керівниця європейського альянсу New Age Defence (NAD) та колишня директорка об’єднання «Технологічні сили України», перевага лише у «перевіреному в боях» продукті не завжди є достатньою для успіху на західних ринках. Важливим аспектом є розуміння специфіки європейського DefenceTech та новітніх тенденцій в оборонній промисловості ЄС.
Особливості європейського DefenceTech
За словами Катерини Михалко, попри зростаючу актуальність новітніх технологій, традиційні підходи до фінансування оборонної промисловості в Європі все ще домінують. Наприклад, у Німеччині, за її оцінками, понад 90% оборонного бюджету спрямовується на закупівлю класичного озброєння, тоді як на інноваційні розробки припадає лише близько 2%.
Катерина Михалко, якій 25 років, обійняла посаду керівниці берлінського альянсу NAD у лютому 2026 року. До цього, з 2023 року, вона успішно виконувала обов’язки виконавчої директорки українського об’єднання виробників дронів та систем радіоелектронної боротьби «Технологічні сили України», що свідчить про її глибоке розуміння як українського, так і міжнародного оборонно-технологічного сектору.
Стратегії для українських оборонних компаній
Для успішної конкуренції на західному ринку українським компаніям необхідно враховувати кілька ключових аспектів:
- Інноваційний підхід: Недостатньо мати лише функціональний продукт. Необхідно інвестувати в дослідження та розробки, щоб пропонувати передові рішення.
- Розуміння ринку: Важливо дослідити специфіку кожного європейського ринку, його потреби та нормативні вимоги.
- Стратегічні партнерства: Створення альянсів та співпраця з європейськими компаніями може полегшити вихід на ринок та доступ до фінансування.
- Фокус на DefenceTech: Активне включення в європейські DefenseTech ініціативи та програми може відкрити нові можливості.
Ці рекомендації базуються на досвіді роботи в оборонно-технологічній сфері та розумінні сучасних викликів, з якими стикаються українські виробники озброєнь на міжнародній арені.